近期需要采购一批硬盘，打开天猫京东，发现有年货节活动，看了一下，又是一样的配方——各种满减和抢券。
唉，为什么就不能直接降价呢？比如我原价是多少多少，这次活动我直接降价到多少多少，这样不好吗？
最后，我需要 20T 左右的存储空间，请帮忙算算，这次年货节我怎么买，在哪里买划算？
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tscatJan 22, 2018
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打开什么值得买，搜索硬盘。看优惠，买。
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满减和抢券有以下几个好处啊：
1. 买家觉得这券是抢到的，满减的活动很难得。这样，会有更大的几率去买商品。 2. 买家觉得捡了便宜，心里会舒坦，下次还来看看。 3. 买家会停留更多的时间在商家页面上。同时，商家可以抢更多的流量。 直接减价，有啥？薄利多销？涨价了别人会舒服？ |
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azh7138mJan 22, 2018 via Android
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20T 也就 3*8 或者 4*6。。。不多啊，随便买
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shijingshijingJan 22, 2018
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直接减价？不存在的。买家费劲巴拉的抢了一张满减券，不用出去怎么行？买的不是商品，是成就感。
自古深情留不住 总是套路得人心。 |
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mydnsJan 22, 2018
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各种活动要开着计算器算一遍
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whelloJan 22, 2018 via Android
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满减是为了让顾客多买一些没必要的东西吧。原本一块硬盘 340，为了凑一个 350 的满减再加个小东西
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DonateJan 22, 2018 via iPhone
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价格歧视啊之类的经济学原理...
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AppleniceJan 22, 2018
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电商没套路不存在的
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tatsutengJan 22, 2018 via Android
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要站在商家的角度看待套路，可以用套路你开心我也开心，为什么要实惠你开心我不开心。。。
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一个商业公司你跟我说实惠？要是你们老板跟你们说，近期我们要给客户实惠，所以你们的工资也要实惠一下，你们开不开心→_→
套路是为了挣更多的钱而已。 想想看：为了省钱，上淘宝买买买。 |
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rssfJan 22, 2018 via iPhone
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公司采购，老老实实 jd，发票、售后特省心。个人采购，图便宜就去 tb 找专营，但发票就是个坑，售后也要自己折腾
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AthrobJan 22, 2018
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京东吧, 售后省心.
另外, 不做 raid 吗? |
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baozijiankeJan 22, 2018
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这是经济学上对价格歧视的一种重要实现：三级价格歧视。你看到的“活动”就是达成三级价格歧视的工具。
结帖 |
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seareneJan 22, 2018
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这种套路我早就不信了，不知道为什么还是有很多人上钩。
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49gdJan 23, 2018
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#4 说的对 自古深情留不住 总是套路得人心。
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AV1Jan 23, 2018
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不像服装、鞋子之类的，电子产品成本就摆在那里，怎么可能直接降呢？肯定要在其他地方赚回来呀。你当电商做慈善呀？
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birdplaneJan 23, 2018 via iPhone
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刚刚在狗东入了两块酷狼 4t 盘 比前两天降了两百多
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shinytea2017Jan 23, 2018 via Android
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本来就是个营销策略的而已.
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MisakaMikotoJan 23, 2018
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打着优惠促销活动，又想让你原价去买。
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tvalldayJan 23, 2018 via Android
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的确心累。其实跟以前小贩卖东西不肯明码实价是差不多的。只不过电商上面不好讲价了搞这么一出。但是厂商不陪它玩它也降不到哪去啊。硬盘厂商就那么几个垄断市场还都自有渠道，谁怕谁啊。
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产品定价的策略
一个产品卖 500：壕不在乎直接买；给观望的一般人 50 的限时优惠券；给穷人设立各种通过难关才能抢到的 100 优惠券。最后商家把 3 种人的钱全都赚到了，这就是订价的策略。 |
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GuLuDaDuiZhangJan 23, 2018
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好处 2 楼也说了，利益最大化才是他们首要考虑的，就是种销售手段。
据说还能以此来区分土豪和一般人，如果优惠太容易得到的，那么土豪也很容易得到优惠，就没办法多赚他们的钱了，加大优惠获得的难度，这样可以让土豪们较大概率直接付款。这就是要么多花钱来买，要么花时间精力来获得优惠。 |
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Sh888Jan 23, 2018
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也只有赵国电商这么多套路。亚马逊不都是实实在在的减价吗？
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JerryChaJan 23, 2018
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对此感到恶心
不好抢的优惠券直接放弃，超预算了直接去其他家看 于是我现在很少网购了 |
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happyz90Jan 23, 2018 via Android
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因为有 kpi
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BOYPTJan 23, 2018
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套路一方面是广告作用，另外方面然后通过时间成本等因素过滤不愿被套路的用户，降低运营成本。
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jkjokeJan 23, 2018
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@tutustream intresting
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dd1982cnJan 23, 2018 via iPhone
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只有小米是直接降价的吧 其他的玩的那个花哨 双 11 又是满减又是定金又是跨店得 到最后发现一个东西便宜也就几块钱 京东更是先把价格提到 3199 再送个满 3000 减 300 卷 这还要抢 最后才发现平时买才 2799
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nullcoderJan 23, 2018
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#22 的说法有一个专业名词叫价格歧视，属于常见的商业套路。
为什么不能少一点套路呢？因为大部分客户多少有些玻璃心。 |
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jyfJan 23, 2018
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既然你作为消费者都要讲究划算 为何人家作为营销方不能讲究划算呢？满减好歹能带动点别的消费 从营销角度来讲 自然比直接减价划算得多
这些都是很粗浅的道理 不知道为何总是碰到此类问题 我看现在的人最大的问题是 只管自己吃饭 不给别人活路 |
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woodensailJan 23, 2018
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还有百草味之类的零食商家。同样的商品提供 100g 和 200g 两种不同的包装，价格卖一样。其中前一种专门参加满 99-50 活动。
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yuyaocjJan 23, 2018
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借助于电脑和网络，对客户进行精准分类。。。
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iyaozhenJan 23, 2018 via Android
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采购还考虑啥。哪个开票方便用哪个
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imhererJan 23, 2018
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jd 今天还有衣服的活动，前多少名付款的送 iPhoneX 呢
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s2555Jan 23, 2018
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作为商家告诉你，因为平台或者品牌控价，不能随便降价，只能变相优惠
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qiumaoyuanJan 23, 2018
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因为受众大量存在啊，这么简单的问题。next
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zpxshlJan 23, 2018 via Android
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自古深情留不住。
何况有价保，历史价格曲线等 |
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pohoulongJan 23, 2018
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电商促销系统的产品人员可以让研发的逻辑思维整段垮掉
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scg16Jan 23, 2018
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阿里的活动看不懂，不会算！！ 双 11、双 12、年货节都是！
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firefox12Jan 23, 2018 via iPhone
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随便降价会导致其他经销商不满，因为互联网上获取消息的成本太低了。原来一个城市 10 个经销商 轮流降价 你也没办法同时知道另外 9 家的价格 获得信息成本太高了，现在获取信息成本低，形成了强烈的赢家通吃。如果两强相争 那么太激烈，双方损失都很大，所以全是套路。这也是默认的，否则就是滴滴打车大战的情形，每天 4000 万，商家不傻 才不肯呢
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wonJan 23, 2018
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白送的往往没人珍惜
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PaiJan 23, 2018
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说白了，你让公司运营怎么活？
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928863343Jan 24, 2018
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谁不想多赚点?
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opengpsJan 24, 2018
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经商不可能能真心低价，要么清库存有新计划，要么清保质期接近的，要么就是预测到市场前景不佳。降价乱的是一片市场，同行不允许。活动必须有，不然不会激发出来更多的消费。
我个人的观点，真需要的话搞不搞活动都得买，赶上了活动捡个便宜，赶不上多花钱也得解决手头问题 |
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vpsxxsJan 24, 2018
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如果买的多，找本地科技市场批发其实也挺好的，有单据，维修特别方便
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