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bgm004 16h 46m ago
而且优惠还只在直播间给，但是直播亏更多：本身就比直接卖便宜，还有主播和推流费用。😅
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coderluan 16h 37m ago
首先，那个未必是直播，可能是直播时的录像。然后，确实能促进销量，但是原因并不是听了什么讲解，而是部分人认为直播间的产品会更便宜，从而提升购买率。
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sir283 16h 25m ago via Android
因为那些都是网红录的视频，商家图省事，就一直循环播放
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Chicagoake 15h 38m ago
说实话，能。直播一方面非常有利于增加曝光，每次直播都相当于一次小型的营销，还不用费脑筋想方案再看传播；而且直播过程中听商家讲故事、容易冲动消费，虽然退货率不低，但是总归是能卖一部分；直播偶尔还有折扣，尤其是部分商品从李佳琦或者交个朋友那儿买，比其他渠道能省点儿。当然我个人不怎么看直播卖货，冲着折扣去的居多。
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Nasdaq 15h 36m ago
都没说到点子上，直播输出的信息量是巨大的。
主播讲解+主播本人演示+商品+价格+直播间优惠>冷冰冰的商品详情页。 |
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jadehare 15h 30m ago
真是狗屎功能，我就想买个东西，一点非要让我看个直播，瞬间就不想买了。视频全是无效信息，哪有商品也看的清楚啊，想了解我在看详情页不行么。
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karld 14h 25m ago
卖淫
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juded 14h 21m ago  3
所以我越来越喜欢拼多多了
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williamz13 14h 18m ago 1
这是快速筛选两种人的模式
一种是主动获取信息型，比如 v2 上的大多数人。想知道什么信息就自己去详情页找，找不到就去查。最后选出自己想要的一款。 另一种则是被动的，也就是直播、电话销售这些内容的主要客户，他们需要把卖点喂到嘴边，否则不会多进行一丝思考。 很无奈的是，第二种人更多，所以到处都是直播带货了。 |
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litmxs 14h 2m ago via iPhone
是啊太恶心了
除了直播现在还有各种 ai 按钮，悬浮按钮故意放在容易误触的地方，国内购物平台商品详情页面各种牛皮癣，实在是不想打开了。 |
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litmxs 13h 56m ago via iPhone
强行推直播可能还有一个原因：很多人真的是没有办法阅读图文的，即使是以图片为主的商品介绍，文字一多，这类人就看不下去。直播的话有人给他们讲，他们才能看下去。
能在 v2 这种论坛冲浪的，可能不太能接触到这类人，但在现在中国社会大概还是有很多的，很多人第一次真正接触互联网，就是通过抖音快手等直播平台。 |
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handsomezai 13h 55m ago 6
存在即合理，移动互联网兴起的结果。
1.早期以淘宝天猫商品页的详情页都很细致，衣服鞋子对应的尺码大小适合的身高体重都有体现，详情页做的很漂亮，上下图片像无缝衔接一样。这时期的用户以年轻人为主，懂参数会选择，做得越细越能减少客服沟通成本。 2. 抖音快手直播带货和拼多多兴起，涌入了大量中老年用户，但是他们的转化率高，图文的不适合他们，文化程度有限，有些可能不识字，图文看了也不懂，问客服更别谈好多都是手写的输入法，沟通效率低下。直播大白话的场景更适合他们，就想街边小贩叫卖，直接突出产品特性，抓住用户需求，他们听得懂，再加上浮夸的话术，优惠活动即将结束，从心理层面上激发客户购买欲，提高转化率。 3. 可以看下现在京东、淘宝已经弱化了详情页，卡片页成为主流，用户无需进入详情，直接卡片页就能看到商品视频介绍立即下单。 这确实不符合年轻用户的使用习惯，但是移动互联网的发展，已经把用户群体基本全年龄段覆盖，小到 3 岁的娃娃可以拼多多选择自己喜欢的玩具，他们喜欢看视频听讲解。大到 90 岁老人也可以使用手机购物。 以上观点属于个人对平台发展的演变过程理解，结合身边现实人群使用做出的总结，不喜轻喷哈  |
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handsomezai 13h 54m ago
@handsomezai 一句话，市场决定产品
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zhangli2946 13h 54m ago
直播 pua 下单，是有复利的。比线下 pua 下单，有效率多了。
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hazardous 13h 47m ago
你说的购物思维，是先知道要买什么，再去搜对应的商品，这种有目的性的购物对直播是不感冒的。直播的就是刷视频刷着玩，看到一个东西很奇特很吸引人，就下一单试试，就像逛超市你总会买些计划外的、看到了才想起来要买的东西。
我老家一亲戚是抖音上卖土特产的，据他说只要你直播间有人流，不管是自然流量还是投的流，就是有很多人买，我去直播间看的时候，反正我是没什么购买欲望的。但就是有人买。 |
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wyx119911 13h 43m ago
还是拼多多好用，交互清晰流畅，不往页面上堆功能
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jacketma 13h 39m ago
一直不理解，直播电商怎么这么火爆，欧美市场直播电商也不怎么样啊，看 Amazon 里面几个直播 up 都像没吃饱饭一样，不像国内主播个个鸡血上头，情绪高昂😄
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boks 13h 35m ago
这个其实还好，有些东西可以让主播看看细节，毕竟图片都是高 P 的
最傻逼的是点商品列表，不能直接进到详情页，要先去直播间滑到详情页 |
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jadehare 13h 35m ago
@L4Linux #15 哥们，淘宝买东西的时候没点开商品直接弹出来直播界面的么，你是不是没搞清楚我们说的这个直播弹出的地方啊，我也不刷短视频，是购物软件买东西的时候弹出来的。点开购买页面直接就是价格图片信息，详情我往下翻两下要不了 5s ，直播里 5s 我能听到啥看到啥？等 1 分钟都不知道说了点啥。
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duanxianze 13h 34m ago
因为确实有效果啊，对于老人小孩来说效果更是爆炸的好
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churchmice 10h 31m ago via Android
你知道吗，支付宝基金页面都有小窗直播
纯纯有病 |
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Voren 10h 0m ago
之所以存在就是因为真的有人因为看直播买咯。。。
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Sawyerhou 8h 48m ago via Android
楼里可能没有做过运营的，直播对销量的提升不是一点半点，而是翻倍再翻倍。而且各平台都对直播有优先免费推流，视频其次，图文在不花钱买的情况下基本不推流。
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Maxwe11 8h 43m ago
因为信息量大。
互联网出来大家只能 email、即时通讯文字交流，然后有了图片，再后面可以视频，现在可以实时直播，纯文字的平台流量都在衰落，无论是装逼乎还是公众号都日薄西山，短视频平台风生水起。 另外对于绝大部分人，情绪驱动是大于理性驱动的，我也非常不能理解“家人们，给我冲”而且觉得异常傻逼，就像我直到今天也觉得小红书这种载体设计就是能够承载的信息量太低，还不如 web2.0 阶段，图文图文，至少是图片紧贴着解释的文字，而小红书设计的载体是完全分离的，而且有限的空间就决定了不可能放置过多文字，否则会让阅读变得非常辛苦。 但事实上从情绪驱动的角度出发，就是不能让这种产品设计承载更多的信息，一定要简化简化再简化，然后引入更多情绪驱动的大标题以及瀑布流展示模式，才能让用户被情绪驱动的信息驱动。 视频对比纯文字和文字叠加图片，的确增加了信息维度，“眼见为实”+“人人互动”+“情绪驱动”本质上就更符合人性和商业需求。 至于销量，其实不买流量的、没单的商家，都没销量，直播不直播其实都一样。 |
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NewMoorj 8h 12m ago
因为平台推这个，不开直播卖货，每单收 5%，开直播，每单好像就收 1%，但是开直播要按时间付费。
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